Qu’est-il arrivé au cloueur de sécurité après Shark Tank ?

Le dernier concurrent de la saison 11, épisode 16 de "Shark Tank" est un ingénieur nommé Drew Zirkle qui présente aux Sharks un appareil appelé Safety Nailer. Comme il le démontre juste après avoir marché sur le plateau, le Safety Nailer est un petit appareil en plastique qui maintient les clous et les vis à la verticale tout en éloignant les doigts de son utilisateur de son marteau ou de sa perceuse. Ceci est possible grâce à un aimant qui maintient les clous et les vis en place et les aligne automatiquement lorsqu’ils sont correctement utilisés.

Zirkle explique qu'un de ses amis, Dan Eifes, également ingénieur, a développé pour la première fois l'idée du cloueur de sécurité après sa retraite médicale de la marine. Lorsqu'Eifes et son épouse Kristen ont présenté un premier prototype de cloueuse de sécurité à Zirkle en 2017, il s'est engagé à contribuer à développer l'idée pour en faire une entreprise à part entière. Pour commencer, ils ont acheté une machine de moulage par injection et ont fabriqué leurs 2 000 premières unités à la main.

Bientôt, ils ont engagé une usine pour fabriquer le produit à grande échelle et ont commencé à le vendre sur Amazon. C'est dans ces conditions que Zirkle a amené le cloueur de sécurité à « Shark Tank », plaçant ainsi l'entreprise sur sa trajectoire actuelle.

Lorsque Drew Zirkle entre pour la première fois dans le studio "Shark Tank", il demande aux Sharks 100 000 $ pour 14 % du capital de Safety Nailer. Quand vient le temps de négocier un accord, il révèle que chaque unité lui coûte 1,75 $ et se vend 9,99 $ en ligne. Cela dit, même si les ventes au moment de la première de cet épisode en 2020 étaient plus du double de celles de l'année précédente, leur bénéfice totalisait entre 2 000 et 3 000 dollars seulement. Ce sont ces chiffres qui font initialement hésiter la plupart des Sharks à investir dans l’entreprise.

Alors qu'il semble sur le point de perdre tout le panneau, Zirkle déploie une arme secrète : un jouet qui ressemble à un claquement classique, mais que des aimants répulsifs empêchent de claquer. Mark Cuban apprécie particulièrement le jouet tandis que Rohan Oza commence à discuter de la perspective d'un accord de licence commun avec Lori Greiner. Cuban, toujours ravi par le faux claquement, propose de se joindre à nous. Ensemble, ils proposent un investissement de 100 000 $ pour une participation de 50 % conditionnée à la licence du produit. En réponse, Zirkle négocie l'accord jusqu'à 33 % du capital, ce que l'équipe des trois Sharks accepte – seulement après que Cubain ait affirmé qu'il peut ramener son clacker chez lui.

Souvent, lorsqu'un entrepreneur apparaît pour la première fois dans l'émission, qu'il reparte ou non avec un accord, il bénéficie de ce que l'on appelle l'effet « Shark Tank ». Ceci décrit une augmentation momentanée des ventes après avoir été présenté à la télévision nationale.

Dans une interview avec The Virginian-Pilot, Zirkle a révélé que l'accord qu'il avait provisoirement conclu avec Rohan Oza, Lori Greiner et Mark Cuban à l'écran avait finalement échoué après que les Sharks se soient retirés au moment de mettre la plume sur papier. Néanmoins, Safety Nailer a bénéficié de l’effet « Shark Tank » et a temporairement gagné en popularité. "Notre segment a été diffusé en mars 2020 et les ventes ont explosé", a déclaré Zirkle.

Au lieu de l'accord de licence potentiellement lucratif de 100 000 $ proposé sur "Shark Tank", ces ventes semblent avoir été suffisamment considérables pour maintenir Safety Nailer à flot, étant donné qu'elle reste en activité et que son produit phare est toujours disponible à l'achat à ce jour.

Lors de son apparition dans "Shark Tank", Drew Zirkle distribue quelques claquements qui ne claquent pas, ce qui pourrait faire une différence cruciale lorsque vient le temps de conclure un accord, compte tenu de combien Mark Cuban apprécie son claquement. Désormais, sur le site officiel de Safety Nailer – en plus de deux modèles distincts du produit homonyme de la société – les clients peuvent acheter ce clacker, désormais appelé Newton's Spindle.

En fait, Safety Nailer a lancé et financé avec succès une campagne Kickstarter pour le Newton's Spindle à partir de mars 2020, juste après son apparition à la télévision et son ravissement à Cuba. Kickstarter a également joué un rôle essentiel dans le lancement du produit Safety Nailer en 2018, quelques années avant son épisode « Shark Tank ».